Реклама на газелях как бизнес. Интервью с владельцем компании

Интервью с владельцем компании, занимающейся рекламой на газелях и оборотом в 9 миллионов рублей в год.

Расскажи, как давно ты занимаешься этим бизнесом и почему именно реклама на газелях?

Данным бизнесом я занимаюсь уже более 4 лет. До этого бизнеса мы занимались рекламным бизнесом через промоутеров. А как известно, работа с людьми очень проблематичная, много безответственных людей, которые часто подводят. И в какой то момент мы поняли, что газель нас подводить не будет. К тому же она мобильная и ее можно поставить туда, где она нужна.

Какие вложения вам потребовались для старта бизнеса?

Вложения были достаточно небольшими. Еще когда работали с промоутерами, мы разместили объявление на Авито, что мы работаем с предвыборными кампаниями. На тот момент как раз были выборы в государственную думу и к нам обратилась Справедливая Россия. Мы поставили им 30 промоутеров по всей Москве и провели рекламную кампанию.

За это время нас несколько раз подводили ребята. Но в итоге на ту сумму, которую нам удалось заработать на этом — это 120 000 рублей, мы и купили первые 2 машины.

Как ты получил первый заказ?

На тот момент у меня уже был клиент. Просто место промоутеров мы предложили ему использовать газель и он согласился. Следующие клиенты пошли уже с Авито.

Как быстро окупились первые вложения?

Стоимость покупки одной газели у нас составляла примерно 50-60 тысяч рублей. Чистая прибыль с одной газели — 12-13 тысяч рублей. Соответственно окупаемость составила 5 месяцев.

На какие основные моменты стоит обратить внимание при выборе газели?

Не обязательно, чтобы машина была на ходу. Главное, чтобы размеры будки были фиксированными. У нас они равны 3 на 2 метра. Это нужно для того, чтобы при изготовлении баннеров каждый раз не мерить размеры.

Не желательно брать тентованный автомобиль, так как все видят, что это рекламный автомобиль и из-за этого сыпется много жалоб. Если же газель выглядит как обычная обклеенная машина,то жадоб практически нет.

Очень важно оставлять свой номер телефона под лобовым стеклом, чтобы с вами можно было связаться. У нас было несколько случаев, когда несколько наших машин эвакуировали и мы не знаем куда только потому, что с нами нельзя было связаться.

Кроме того, сейчас в каждый автомобиль мы устанавливаем GPS трекер, который стоит в среднем 5 000 рублей. И теперь с помощью приложения мы знаем где сейчас находится любой нащ автомобиль.

Сколько у тебя сейчас машин?

На данный момент у нас 33 газели, один эвакуатор и Шкода Фбиа, на которой перемещается сотрудник. Первое время перегоном автомобилей занимался самостоятельно, а сейчас у нас уже целый штат сотрудников.

Какой оборот твоего бизнеса и какая чистая прибыль?

В среднем оборот составляет 800-900 тысяч рублей в месяц. Чистая прибыль составляет 500 тысяч рублей. Ее мы делим с партнером поровну.

Как пошагово запустить такой бизнес?

Все достаточно просто. Для старта необходимо 120 000, которых хватит на два автомобиля. Причем не обязательно, чтобы они были на ходу.

После того, как купили автомобили, устанавдиваем деревянные брусы по периметру, расмерами 3 на 2 метра.

Далее закупаем степлеры и скобы для монтажа баннера на автомобиль. Желательно покупать качественный инструмент, чтобы он не ломался в процессе монтажа и хорошо забивал скобы. В противном случае баннер может сорвать ветром.

После запускаем рекламное объявление на Авито примерно с таким текстом, как на картинке. Кроме этого можно за пару часов сделать одностраничный сайт налюбом конструкторе и запустить на него рекламу из Яндекс и Гугл. Обязательно, чтобы фото были качественными.

Где чаще всего ставите автомобиль с рекламой?

Чаще всего клиент просит разместить автомобиль рядом с метро, так как там большой трафик. Мы стараемся угодить клиенту, но в то же время установитьавтомобиль так, чтобы префектура и коммунадьные службы не придерались к нашим автомобилям. Если клиент готов платить, то мы можем оставить автомобиль на платной стоянке.

Сколько стоит аренда одной такой газели?

Аренда самой машины — 18 900 в месяц. Печать и монтаж баннера оплачивается отдельно. За все выходит примерно 27 000 — 28 000 рублей. При этом на печать баннера мы тратим 2 000 рублей и 1 200 рублей на монтаж. Также, если потребуется, то 2 500тратим на перестановку автомобиля.

Как вы транспортируете газели, которые не на ходу?

Мы сотрудничаем с организацией, которая занимается перевозками. У них свой эвакуатор и они перевозят наши автомобили по более низкой цене (2 200 — 2 500 рублей) , чем если бы пришлось заказывать эвакуатор отдельно. Плюс у нас уже есть свой эвакуатор.